（从左上角顺时针方向）：杰夫·安吉尔、朱莉娅·查菲、库纳尔·沙阿和里玛·乔普拉。

在原本由制造商、批发商、零售商和其他利益相关者长期划分的珠宝行业中，天然钻石(Natural-Diamond)领袖们展现出罕见的团结，发起了“独一无二项目(The One of One Project)”。这是一项首创的倡议，旨在引导Z世代和千禧一代(Millennial)消费者了解天然钻石的独特性、稀缺性以及情感价值。

该计划在5月30日JCK拉斯维加斯展会的峰会晚宴上开始成型。当时，行业领袖们齐聚一堂，共同探讨如何协调应对不断变化的消费者偏好，以及来自培育钻石(Lab-Grown Diamond)日益激烈的竞争。

参与成员包括来自SRK钻石、RDI钻石、Del Gatto金融集团、House of Diamonds、Khepri Jewels、国际宝石学院(IGI)、Pristine Gems和雷朋博(Rapaport)的代表，以及来自制造、批发、零售和相关领域的其他参与者。

在6月11日Khepri Jewels于纽约市举办的一场活动中，几位成员探讨了促成该项目诞生的消费趋势和行业挑战，包括为什么许多Z世代和千禧一代消费者选择培育钻石，以及天然钻石行业如何能更好地传播天然钻石的独特品质。

为什么一些行业领袖认为年轻消费者正在选择培育钻石：

专门经营彩钻(Fancy-Color Diamond)的Khepri Jewels创始人里玛·乔普拉(Reema Chopra)表示，在过去几个月里，她发现很大一部分购买订婚戒指的客户都在寻找非正色（带有独特底色的）钻石。然而她观察到，这些都是奢侈品客户。

乔普拉说：“我们仍然没有触及更主流的Z世代。”她强调，行业仍未覆盖到主流的Z世代，并且正在通过现有的天然钻石营销策略(Marketing Strategy)失去他们。

“这些人年龄在25到29岁之间，但仍拥有可支配资金，”乔普拉继续说道，“他们走进店里，向我询问特定的钻石，他们的预算在5万美元及以上。”

她指出，对非正色钻石的需求表明了Z世代消费者的转变。“他们想购买天然钻石，但他们希望钻石能附带一些独特的个性，从而与我们在培育钻石中司空见惯的无色白钻区分开来。”

她补充说，根据她与客户的互动，如果她询问20多岁的年轻人关于他们戴的钻石，10人中就有9人戴的是培育钻石。

“他们（Z世代）只是很务实，”乔普拉说，“他们唯一关心的就是当下，以及这件东西今天能为他们带来的用途。他们不在乎10年后会发生什么。”

她说，她与年轻消费者的这些对话，帮助塑造了“独一无二项目”背后的核心思想。该项目试图将天然钻石定位为独特且独一无二的产品，而不是普通的商品。

她评论道，Z世代的一个决定性特征是许多消费者并不追求完美。“他们想要彰显自己独特的特质——他们对自己的现状感到非常舒适，并且不会为此妥协。”乔普拉表示，许多年轻消费者正在寻找能够反映个性和真实性的产品。

乔普拉说：“这就好比把白钻当成AI女性，它在虚拟层面上太完美了。但你是想要那个，还是想要一些让你觉得具有个人特色的东西？你并不完美——你有你自己独特的特征、体型和发型，这些才成就了你。想象一下，一颗能让你产生同样共鸣的钻石。就在那时，我意识到我与他们建立了连接。”

批发钻石分销商RDI Diamonds的钻石采购总监杰夫·安吉尔(Jeff Angel)强调了每颗天然钻石的独特性。

“我向你保证，你得到的是独特且截然不同的东西，”安吉尔说，“我每个月看1万颗钻石。我仍然不会总是看到两颗一模一样的。每一个内含物都有些许不同，每一颗钻石都有些许不同。是的，它们看起来很相似，但它们并不一样。”

他思考道，Z世代和千禧一代选择培育钻石而不是天然钻石可能出于几个原因。

“要么是因为他们不了解，要么是因为他们不在乎，两者皆有，”安吉尔说，“他们不想花2万美元，或者他们听过一些可怕的传闻。”

虽然乔普拉和安吉尔关注的是消费者的认知，但专门经营异形(Fancy-Shape)天然钻石的Pristine Gems总裁库纳尔·沙阿(Kunal Shah)则认为，天然钻石行业还必须直面自身的结构性挑战。

他说，Z世代和千禧一代购买培育钻石是因为“过度丰沛”，并解释说“极度供过于求”是培育钻石和天然钻石共同面临的问题。

沙阿说：“如果你想维持天然钻石稀缺和罕见的叙事，你就必须让它变得真正稀缺和罕见。你不能过度生产。”

拥有92万Instagram粉丝的珠宝设计师兼行业网红朱莉娅·查菲(Julia Chafé)也出席了6月11日的Khepri Jewels活动。查菲认为自己属于“千禧Z世代（Zillennial，介于千禧一代和Z世代之间）”，她概述了她认为天然钻石行业如此分裂的原因。

“我认为天然钻石的价位更为高昂……我们这一代，即Z世代，赚取的收入不如前几代人多，当他们需要购买订婚戒指这种东西时，这就成了一个痛点，”查菲说，“你理应拥有这个特殊而独特的东西，但你却达不到那个价位。我认为这才是真正吸引他们的原因，而随后那些漂绿(Greenwashing)宣传只是在顺水推舟，把他们推向了机械制造钻石的方向。”

行业领袖探讨如何增强天然钻石的需求：

当被问及天然钻石行业该如何引导Z世代和千禧一代了解开采钻石时，沙阿表示，除非行业改变其结构性问题，否则根本无法引导他们。

“你不能一边说着某种东西稀缺罕见并期望人们相信，一边又继续向市场大量倾销，”沙阿说，“但我认为这有点像在巨大的伤口上贴创可贴——这是行不通的。你必须先解决供应过剩的问题，然后我们才能说，好吧，现在确实存在供应短缺。接着你把它放在门店里，让它反映出稀缺和罕见的样子。”

乔普拉补充说，为了引导Z世代和千禧一代走向天然钻石，需要让价位变得更加亲民。

“这是最核心的一点，带给他们极其奢华的体验，但却是在一个创新的价位上，”她说。

“因此，要提供具有文化相关性、创新且有趣的款式，最重要的是，你要给他们一些无法通过实验室复制的东西，”乔普拉继续说道，“这样，你不仅创造了购买天然钻石超越长期价值的溢价，而且你还创造了并不超级昂贵的有趣概念。”

当被问及相同的问题时，查菲强调了机械制造钻石行业所推动的叙事中的讽刺之处。

“讽刺的是，机械制造钻石行业正在推动一种‘非洲儿童正受到某种伤害’的叙事，而现实中天然钻石正在振兴非洲社区。那些想要赋予这些人权力的人，恰恰是正在剥夺他们权力的人，我认为这是一个我们真正必须更好地去推广的叙事，”她说。

尽管成员和行业网红在定价、供应、消费者行为和信息传达方面表达了不同的看法，但他们一致认为，天然钻石行业必须更有效地沟通是什么让天然钻石与众不同。通过“独一无二项目”，成员们希望为年轻消费者创造一个专注于独特性、稀缺性和情感价值的统一发声。（内容转自网络，如有侵权请联系删除）